当前位置: 博山南垂网>> 科技>> 小猪短租陈驰:精打细算的长跑者
小猪短租陈驰:精打细算的长跑者
发布日期:2019-12-03 19:04:56

 

程煜

日本租赁在中国是一个新兴行业。它有一个好听的名字,叫做“寄宿家庭”。在过去的两年里,经常听说某某人放下年薪100万元专门从事寄宿家庭行业,就像小猪短租的创始人陈驰一样。

跨境“寄宿家庭”

作为一名“前妇科医生”,陈驰进入互联网的原因是非常偶然的。从医院辞职后,他计划出国深造。在准备gre的过程中,他在北京遇到了一群在网上工作的朋友。当其他人到达德国时,出国留学的申请被推迟了,所以陈驰不得不做药品销售。一年后,3721在中国西南部开了一家分店。陈驰在朋友的推荐下回到中国进入互联网行业。2003年底,雅虎收购了3721,两年后,他成为雅虎西南区的董事,并向时任雅虎中国总裁周弘毅汇报。后来,他与周弘毅一起创办了岐狐360,辞去工作加入初创公司库逊,并成为机票和酒店销售副总裁。后来,他成为了蚂蚁短租网站的总经理。2012年,他创立了小猪短租。

中国的家庭住宿平台基本上是airbnb的追随者。这家初创公司自2008年成立以来,在不到三年的时间里增长了800%以上,估计价值10亿美元,三年内有一只独角兽。国内企业家很难不注意到这样一个风口的出现。蚂蚁短租是甘吉的内部创业项目。然而,在项目负责人逃跑并花费大量资金抢占市场后,蚂蚁短租和大量公司在最初的运行中被淘汰。就像分享旅行一样,迪迪是最终的赢家。谁记得和它竞争的“快速”出租车?

小猪短租也是激烈竞争的幸存者。经过几轮搜索,2011年剩下的短期租赁初创公司寥寥无几。随着Airbnb 2015年进入中国,携程背景深厚的途家和小猪短租,居家养老产业的三大支柱已经形成。如果说市场不是陈驰的优势,那么他必须对如何避免“死在沙滩上”有自己独特的看法。毕竟,他经历过几家公司,雅虎!和库讯,都被该行业的寡头收购,而最初的创始人让公司陷入了巨大的困境。

创业难,想办法难

经验可以让人成长和收获。初创企业能否在头三年生存下来,能否顺利筹集资金非常重要。风投是否跟进取决于行业前景和企业在行业中的地位,即市场份额和增长率。

2013年,也就是小猪短租成立的第二年,陈驰面临巨大挑战:第一,市场培育,当时“共享经济”还不热,国内人际关系被定义为“信任沙漠”。人们对人际道德和健全的信用体系感到悲观。谁会相信有人愿意把自己的房子拿出来和陌生人住在一起?二是市场方向的改变。同年,热门玩家“艾依莉租金”宣布关闭。艾依莉租金是中国第一家复制airbnb模式的公司。尽管两年来在愤怒中耗费了数千万美元,但它未能找到模型自然增长的轨迹。最终,首都被撤回,团队解散。从那以后,人们一直在观看中国以纯粹的空中飞行模式着陆。2013年最后一天,陈驰被一家经过谈判的投资机构拒绝。当时,他已经被40家投资机构拒绝。出于这个原因,他还拒绝了一位有意投资者。那天晚上,他和怀孕的妻子痛哭流涕。

这一艰难时刻也是考验企业家的分水岭。陈驰安顿好了队伍,年终奖金仍在发放。团队基本稳定。然后他开始加速数据转换。当时,存钱罐短期租金在北京和上海只有几百套房子,增长率是用一位数计算的。陈驰团队开始关注各种租赁平台。每当新房子被释放时,小猪短租的经营者会首先拜访房东来引导他。他们会免费安装智能门锁,以消除房东的安全顾虑,甚至成立装修小组,对房屋进行简单装修,给房东带来可见的好处。合同签订后,小猪短租(Piggy short rent)将组织专业摄影师对房子进行拍照,并张贴在平台上,以增加房子的吸引力。就城市覆盖率而言,仔猪短租也进一步提高了其扩张速度。除了将广州和深圳纳入一线城市的布局之外,它还增加了成都和杭州等二线发达城市的扩张,这些城市是受欢迎的旅游目的地。

获得生存所需的资金

经过六个月的积累,小猪短租的房东人数从不到1000人增加到大约2000人,覆盖13个城市。数量的快速增长在一定程度上验证了仔猪短租模型的可行性。2014年6月,君联资本和陈星资本联合投资1500万美元,为仔猪短租进行第二轮融资,从而进入“生存”队列。

看似顺利,但仍有一句老话说,“看”容易,“做”难。在最困难的时候,陈驰曾经说服他的母亲尝试短租,把房子租给陌生人,甚至他自己也当了三年的房东,并接待了近360名房客。像产品经理一样,他负责所有细节,比如打扫房间、装饰客厅、接待客人、花时间和房客一起开车买海龟,以及像牧师一样向朋友推荐“房东计划”。据说三个记者采访了小猪短租后都成了他的房东。即使一个朋友收到订单,他也不得不跟着其他人去地铁站接待客人,并说他会“调查市场”。他说,“我应该加班到12点,但是因为我不放心,我会痴迷地钻研细节直到4点,然后确认三、四、五次。”

国庆假期是居家养老行业最热的时候,也是最容易发生服务纠纷的时候。测试平台管理能力的时间仍然是决定房东年收入的关键时间...随着移动互联网的诞生,这一新兴产业毕竟本质上是一个服务业。只有通过提供高质量的服务和谨慎的长跑运动员,他们才能到达终点。

资料来源:《证券时报》

关注通化顺金融微信公众号(ths518),获取更多金融信息

辽宁快乐十二 秒速飞艇投注平台 辽宁11选5投注

新闻热点
栏目热门

© Copyright 2018-2019 beadee.com 博山南垂网 Inc. All Rights Reserved.